Соберите команду роста для вашего SaaS* и масштабируйтесь как лидеры рынка за 30–90 дней с минимальными вложениями и рисками - даже если раньше не получалось.
* - Идеально подходит для SaaS B2B и других масштабируемых бизнес-моделей.
Узнай, как создать партнерскую команду за процент и масштабировать SaaS без лишних затрат и рисков
КН
by Константин Н
Что узнаете за 60 минут
Сначала расскажу 3 кейса
Открывшие мне глаза на быстрый рост
Первые партнеры за 2000₽:
Как получить маркетолога + интегратора
Партнёрская сеть и медиа-присутствие:
Как выстроить партнерку полного цикла: лидогенерация + продажи и настройка вашего продукта
Кейс 1
ClickFunnels: От стартапа до $100 млн ARR, коллаборации с топ-100 владельцами ЦА через партнерское комьюнити
А
Точка
В 2014 году Рассел Брансон запустил ClickFunnels без венчурных инвестиций.
Перед ним стояла задача масштабировать продукт в условиях высокой конкуренции на рынке маркетинговых инструментов.
✅
Решение
- Создал список из 100 ключевых лидеров мнений в нише онлайн-маркетинга (блогеров, подкастеров, инфлюенсеров).
- Запустил партнерскую программу для интеграторов и агентств, предлагая 40% комиссии с каждой продажи.
- Проводит ежегодные мероприятия Funnel Hacking Live, куда приглашал участников Dream 100 для совместных выступлений.
Б
Точка
- За 3 года компания достигла $100 млн годового дохода recurring revenue (ARR).
- В 2024 ARR составил $265 млн.
Ключ к успеху: коллаборации с топ-100 + инфоворонки и партнеры-внедренцы.
Кейс 2
amoCRM: Рост в 3 раза за счет партнерской сети, AmoConf и комьюнити интеграторов
А
Точка
Выручка 400-500 млн руб/год
В 2018 году российский SaaS-сервис amoCRM столкнулся с проблемой масштабирования на конкурентном рынке CRM-решений.
Несмотря на функционал, компания не могла эффективно привлекать новых клиентов и удерживать существующих из-за высокой стоимости привлечения (CAC) и низкой осведомленности в нише B2B.
✅
Решение
Стратегия amoCONF:
- Работа с лидерами мнений на предпринимательскую аудиторию.
- Создание ассоциаций и потока лидов.
- После конференции контент заливался на YouTube и генерировал охваты.
- Партнеры собирались и обменивались опытом.
- Появился чат для поддержки клиентов amoHelper.
Партнерская программа:
- Первый интегратор Виктор Довжик предложил запустить партнерскую программу.
- Внедрили систему вознаграждений: 35–50% комиссии с Lifetime Value клиента.
- Лиды полностью передавались партнерам на внедрение.
Б
Точка
После запуска amoconf и партнерской сети с 2018 по 2024 год годовая выручка amoCRM выросла примерно в 3–4 раза - с ориентировочно 400–500 млн до 1,66 млрд рублей.
Ключ к успеху: каллаборация с топ-100 + инфоворонки и партнеры-внедренцы.
Кейс 3
GeekBrains: 140 000 заявок через Telegram-посевы и команду роста на RevShare
А
Точка
В 2023 году GeekBrains (образовательный IT-холдинг) столкнулся с неэффективностью предыдущих каналов трафика.
Instagram* (запрещенную в РФ организацию) рекламу — в РФ заблокировали.
✅
Решение
Новый канал трафика в инфоворонку:
- Задача - войти в Telegram-посевы и блогеров, чтобы привлечь квалифицированных лидов для курсов.
Сложности:
- Два агентства потратили 250 000 рублей на Telegram-посевы без результата.
Формирование команды роста:
- Мы сформировали команду роста за % с продаж агенства и подключили к проекту.
- В процессе работали с данными и поставили правильный KPI.
Б
Точка
- Вошли в KPI. А значит получили доступ к бесконечному рекламному бюджету.
- Разогнали до 42 млн за 1 год.
- 140 тыс. заявок = 30 тыс. целевых уникальных.
- Годовая выручка +200 млн руб.
- 2 команды роста + управляющий совет передан в дальнейшее масштабирование.
Ключ к успеху: новый канал трафика + команды роста за % от продаж агентства.
Как я нашел главный секрет быстрого роста
Я сам, проработав 50 тысяч часов и реализовав более 100 проектов по продвижению, искал секрет роста с минимальными вложениями и рисками. Затем мне удалось реализовать 2 проекта роста с выручкой +200 млн рублей с бюджетом всего 300 тыс. руб. на оба проекта и минимальными рисками.
unknown link
95% SaaS не растут быстрее рынка, потому что не используют команды роста.
Хотите попасть в те 5%, которые растут?
Без 10 млн рублей на развитие — за минимальный бюджет.
4 элемента партнерской экосистемы
1
Хакеры
"Хакеры" роста — делают коллаборации с топ-100 владельцами вашей ЦА для развития бренда и лидогенерации.
2
Гроверы
"Гроверы" — сами продают, настраивают и сопровождают ваш продукт у клиентов за % от продаж.
3
Комьюнити
Где клиенты получают ответ на свой вопрос и индивидуальную поддержку вместо робота в саппорте или ответа два раза в день.
4
Мастермайнды + игры
Лидеров команд хакеров и гроверов работающих за % с продаж.
.
Ключ к успеху: вывод Хакеров и Гроверов за штат в партнеры, выращивание их в инкубаторе и соединение их с клиентами через комьюнити и
Как прошел последний набор такой команды?
20
апреля
20 апреля мы запустили новый набор команд через воронку: Head Hunter + бот в Telegram + Zoom-мозгоштурм в игровом формате с элементами командообразования.
20
Человек
На игру пришли 20 человек. Пять команд штурмовали стратегии для «Сотки» и партнерских проектов: генерировали связки «проект + точка роста + стратегия = инициатива».
30
Минут
Длился каждый этап: Презентация игры длилась, штурм гипотез в командах по комнатам, и презентации капитанов.
3
Команды
Итог: сегодня с той игры у нас есть 3 команды: партнёрский трафик, партнёрское комьюнити и партнёрские продажи, все работают за % от продаж
Какие результаты этой игры
40000
Охватов
Через контент сделал один из участников без помощи наших внутренних команд роста
15–43%
Конверсия
Воронки привлечения людей в чат игры составила сначала 15%, а затем за 1 итерацию дошла до 43%
2
Новых клиента
Привел интегратор за 1 неделю побыв всего на 5 внутренних созвонах и получив доступ к нашей базе знаний
✅
А что еще:
- Придумали стратегию захвата SaaS-рынка через HH (HeadHunter), органический трафик, бот-воронку и комьюнити хакеров роста
- Начали подключение перспективных ребят на внутренние проекты
- Продумали продуктовую линейку, стажер подкинул идею game changer стартового продукта - игры
Результаты участников
3 шага к партнерской экосистеме (шаг 1)
Приводим ребят на игру + выдаем тестовое задание после игры
Хакеры
Как узнать:
Генерируют стратегии по коллаборациям, воронкам, генерации лидов, продвижению бренда.
Задание после игры:
Привести коллаборацию по наработанному алгоритму.
Гроверы
Как узнать:
Генерируют стратегии привлечения B2B-клиентов точечно: где их брать руками, как закрывать на продажи, как делать вау-сервис.
Задание после игры:
Привести клиента по наработанному алгоритму.
Источники: HeadHunter, студенты технических вузов
3 шага к партнерской экосистеме (шаг 2)
Формируем воронку
1
Трафик с hh.ru
Ведем на игру от 20 человек с 1 вакансии
2
Проводим игру
от 5 человек-лидеров + 5 доходящих активных
3
Получаем 5 выполненных тестовых заданий
Получаем 5 человек в команду роста
Финансовая механика:
- 30% с продаж
- 30% - маркетологам
- 1/5 из 30% - за организацию игры и пополнение команд
- Фонд бонусов
3 шага к партнерской экосистеме (шаг 2)
1
1
Игры в проф. комьюнити
"Это ваш источник партнеров с отлаженной нами воронкой"
А еще: создание из клиентов фанатов и снижение нагрузки на саппорт
2
2
Мастермайнды
Для лидеров - сбор команд роста
"В мастермайнде вы двигаетесь быстрее в 3-5-10х - зависит от его состава"
3
3
Эфиры и разборы
"На эфирах информация для новичков, апдейты. А разбирать тех, кто уже показал результат"
Формула прибыли партнёра: X команд × Y внедрений × прибыль с внедрения
Как это работает на практике для фаундеров
Создание библиотеки инструкций
Для внедренцев и маркетологов
Поддержка: unknown link для разработки , СГФ - база примеров)
Ценообразование для партнеров на старте
На старте: 30 часов стажировки, 30 часов работы за %.
Далее денежный поток в 2 раза выше рынка при выполнении среднего плана.
Комиссия от SaaS
Комиссия от SaaS: ±30–60% от MRR клиента в первые 3 месяца или LTV
Кейсы: amoCRM — всё внедряют партнёры, ClickFunnels — $365 млн/год на инфоворонках
Лестница роста фаундеров
Чтобы всё это запустить, нужен наш опыт и наработки. Мы передаем их следующим образом:
1
2
3
1
Набор команды по цене объявления HeadHunter
Доступ к индивидуальной игре + шаблон тестового для выявления лидеров
(Дешевле, но дольше: по цене одного объявления на HH)
2
Мастермайнд для фаундеров команд роста
- 3 часа персональный разбор кейса,
- СГФ (Сотка глазами фаундера) база примеров инструкций,
- 2 AI маркетолога по Брансону (создателю ClickFunnels)
- Мастермайнд фаундеров команд роста
(Недорого и быстрее: 60 000₽/мес)
unknown link
3
Проф. комьюнити фанатов продукта и конвейер команд роста:
Своя чат-комната в комьюнити МКС чисто по вашему продукту
- Эфиры и разборы
- Мастермайнды и игры
- Рост метрик: LTV, NPS, ENPS
Все реализуется нами под ключ.
Мы передаем знания о продукте между участниками — нагрузка на саппорт уменьшится.
"Пока вы занимаетесь другими делами, ваше комьюнити команд роста растёт без вашего участия"
(Недорого и быстрее: 300 000₽/мес)
Подробнее в обсуждении.
FAQ от 200+ SaaS-стартапов
Как избежать слива клиентов интеграторами?
Внедряем схему тройного контроля - все коммуникации через вашу CRM, постоплата комиссии каждые 2 недели/месяц, рейтинг команд роста по выручке.
Где найти маркетологов и интеграторов за 1 800₽?
Шаблон объявления для Telegram-чатов: нужны амбициозные маркетологи и интеграторы, проектная оплата после тестового задания - 30 000₽ + % от продаж.
Заключение и финальный призыв
Ваш SaaS стоит на пороге взрывного роста.
Через 72 часа получите
- Возможность зайти на игру и собрать команду роста по цене объявления HH
- Пример скрипта для поиска клиентов интеграторами
- Бонус: пример тестового задания для фильтрации лидеров и доступ к чату с 100+ маркетологами
- Бонус для первых 15-ти кто зайдет в бота: Урок «Как запускать коллаборации с маркетологами и агентствами на % от продаж» — пошаговая инструкция, которую можно внедрить сразу после игры.
Маркетинговая команда - это актив, генерирующий до 6 700₽ на каждый вложенный рубль за год - это мой опыт (кейс парфюма из видео)!
Жмите "Хочу собрать команду роста", чтобы ускорить свой путь к успеху (ссылку на бота скину в личку)!